王勃：在创业路上践行成理精神

      人物名片：

王勃，成都理工大学市场营销专业02级校友，2018年创业成立成都学语教育科技有限公司（以下简称“学语教育”），现任该公司总裁。

“学语教育”旗下核心在线中文学习平台PPtutor通过“共享教师”和“直播互动教学”模式向全球中文学习者提供专业的中文教育服务。目前，PPtutor全球注册学员已数万人，用户遍布包括美国、韩国、日本、泰国、法国、加拿大、澳洲等55个国家和地区，2020年2月，PPtutor入选成都市经信局《应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情城市应用创新产品（第二批）清单》。

纽约时间2020年3月14日，作为专注于海外汉语教学的企业，成都学语教育科技有限公司旗下品牌PPtutor登陆素有“世界第一屏”之称的美国纽约时代广场纳斯达克大屏，向全球发布“中文提升计划”。这是第一次有中文学习品牌登陆纽约时代广场向世界发声，具有里程碑式的意义。

随着我国国家实力和国际影响力的不断提升，中文学习已经成为世界范围内外语学习的新趋势。目前，全球已有近2亿人在学习中文，“毫无疑问，中文是未来机会的语言。”公司创始人——我校市场营销系2002级校友王勃说，“这仿佛是一份使命，有机会能为中文教育做出一点小小的贡献，我们在所不辞。”

企业担当：做好中文教育是使命

2020年伊始，新冠疫情这场世界公共卫生领域的危机客观上对在线教育提出了更高的要求。据统计，在我国范围内，截至2020年3月，在线教育用户规模达4.23亿，较2018年底增长110.2%，占网民整体数量的46.8%。在全球各国中，15.76亿学生无法前往学校上学，其中也包括几千万的华裔学生（联合国教科文组织数据）。为了不耽误教育的继续，线上学习平台成为了首选。彼时，许多线下教育机构开始主动与PPtutor取得联系希望展开合作和技术支持。“为需要中文学习的外国友人和海外华人提供中文学习的平台是我们的责任，也是疫情期间，我们能为全球中文线上教育所做出的一点贡献。”王勃说。

“PPtutor此次通过纳斯达克大屏幕发布‘中文提升计划’，旨在进军更为广阔的全球市场，提升客户体验。”公司创始人兼CEO王勃透露，2019年年底，公司宣布进军韩国市场，并于与当地3所学校达成合作，并有多个潜在合作对象。此次发布“中文提升计划”，标志着公司将在意大利、法国、日本、美国、加拿大等国加大业务布局力度。

快速增加的订单推动着pptutor做业务方案的调整与进阶。通过前期的积累，公司收集了大量客户反馈意见，对教材、教学、师资、系统都进行了相应的品牌升级。为满足不同时区的学生学习需求，pptutor更是首次尝试采取课程全天覆盖安排，实现24小时课程的无缝衔接。在师资方面，针对不同国家文化背景、学生特点，公司通过线上O2O形式扩建教师队伍，吸引了中国、美国、爱沙尼亚、菲律宾等全球多个国家的800余名优秀汉语教师加入线上中文执教计划。

与此同时，为服务疫情期间的城市运行需要，支持国家抗击疫情的城市运行迫切需求，2月10日，成都市经信局公布了《应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情城市应用创新产品（第二批）清单》，PPtutor和华为Welink（华为科技有限公司）、“飞书”办公平台（四川今日头条科技有限公司）等入选其中。那一天，王勃在朋友圈中分享了这样一句承诺，“学语教育作为一家有社会责任的创新型教育科技企业，一定会走在抗击疫情的最前线，为抗击疫情发挥自身的作用。”

把握时机：创业没有一帆风顺

王勃的创业想法产生于2018年1月，在那时，国内的在线教育市场已经发展基本成熟，包括VIPKID、DaDa（哒哒英语）、新东方在线等教育机构起步快速、发展稳健。“既然有这么多的中国学生在网上学习英文，为什么我们不可以让外国友人和海外华人也在网上学习中文呢？”这个念头像火星一样闪过王勃的脑海，并迅速在他的脑海里燃起灵感的火苗。“想法不值钱，行动才珍贵”，秉持着这样的原则，王勃与另外两位创业伙伴一拍即合，着手开展前期的市场调查工作。“早在2017年，全球学习汉语的外国人已达1.84亿人，并且以每年14.2%的速度在递增，海外已有70个国家将汉语列入国民教育体系当中，汉语学习的市场潜力比我们想象中还大得多。”

三个月后，PPtutor正式成立，并于2018年4月获得两家科技机构及基金的天使轮融资，同年12月，获得中科院旗下企业的Pre-A轮融资。

市场的空白是机遇，但也意味着可参考经验极为有限，“一切都要摸着石头过河。”在充分调研后，王勃及团队发现了泰国的中文教育窗口期。“泰国地区中文学习人口达200万，从小学到大学期间实现了中文课程学习全覆盖，中文已经被纳入了国民教育体系”王勃介绍到。创业初期，王勃团队将泰国作为公司业务开拓的主要市场，但初入泰国市场的PPtutor却并没有达到预期当中的“一呼百应”的效果，在线教育作为新兴的“舶来品”，没有得到厂商和用户的理解和接纳。

并不乐观的营收让王勃团队开始思考，在产品方向得到认可的情况之上，针对前期市场反馈的接受度低、商业线单一和模式固化等问题做出了相应的调整。一年时间中，王勃团队专注潜在用户的维护和培养，将大量精力用于用户介绍和宣传；调整市场的运营策略，从单纯做ToB(针对公司购买的产品)的对外汉语，转向ToB(针对公司购买的产品)、ToC（针对普通消费者的产品）两条商业线相结合，对外汉语、华裔中文两条业务线并行的模式；改变单一供需关系模式，针对客户进行细分调研，满足客户的个性化需求。

2019年7月，初期的阵痛过后，公司的营收情况开始逐渐好转。“我们的产品最终得到了用户的认可，收到家长发来的感谢信感觉像做梦一样，非常有成就感。”回忆起业务逐渐回暖的日子，王勃笑言。

勇往直前：“创”字是核心

“成都学语”公司并不是王勃的第一次创业，早在2008年，刚毕业两年的王勃在TCL公司有了一份心仪的工作，相对于同龄人，王勃毕业后站上了“高起点”，一心想着证明自己，“当时心态很浮躁，觉得自己能力很高。”时值电子商务兴起，王勃敏锐地发觉到到这将是一个绝佳的创业机会，便辞职和两位大学同学开始了自己的首次创业。这一次，他将目光锁定在女装行业，本想要大展拳脚，没想到却是连连亏钱，不得已倒闭。痛定思痛后，王勃褪去了浮躁开始重新审视自己在创业过程中出现的种种问题，“资金人脉短缺、团队互补性薄弱、创业压力巨大、社会经验缺乏”，失败的经历对于王勃第二次创业提供了宝贵的经验。

在王勃看来，创业并未走向最终的成功，他仍然会面对许多的困难，每天也都在解决问题。毕业14年至今，王勃面对创业路上的每一个平道或沟渠，都不曾忘记心中那份“不甘人后，敢为人先”的成理精神。“大学大学，就是要大胆地学。”回忆四年成理时光，王勃总是专业里最忙的那个人：课上积极和老师讨论、课下在图书馆啃书、课余时间奔波在各色的兼职地点、节假日踏上绿皮火车前往未知的目的地……“只要想学，什么地方都是课堂，任何人都是老师。”

夏燕成老师注意到了这个看起来格外繁忙的学生，在市场调查实务的课程中，王勃由于正参加青年旅馆销售岗实习，耽误了几节课程，但夏老师考虑到王勃优异的课程成绩和丰富的课外实践经历，还是给了他班级第一名的好成绩。当学校商学院计划开创商学院官网网站，夏老师便将这个机会摆到了王勃面前。没有任何网页制作经验的王勃一番深思熟虑后还是决定接下这个任务。“一方面我觉得这个机会很难得，另一方面我相信我有能力完成这个项目。”

零基础的王勃一切都从头学起，在20余天的时间中，他一边自学Fireworks网页作图软件，一边找到一位会计专业懂得计算机的同学合作。那时的王勃几乎把所有的课余时间都砸在了自学网页设计上，熬了7、8个通宵后他们成功地提交了自己作品并通过了学院领导的审核。设计了商学院的第一版网页，王勃说：“这是件让我觉得很骄傲的事情。”设计网页的两千元酬劳拿在手上，“感觉比一般的钱都要重一些。”

直到今天，王勃仍然和“伯乐”夏老师保持着密切的联系，在成都学语的创办过程中，遇到了问题王勃总是会和夏老师进行请教和探讨。2018年7月，夏燕成得知王勃的公司正在进行融资的准备，主动为王勃引荐了中科院旗下企业的投资负责人。在夏老师的帮助下，同年12月，王勃的公司顺利拿到了第二轮融资。

十年沉淀，王勃相继供职于华为、中兴，在沙特阿拉伯及周边国家、南亚等海外国家工作多年，回国后，王勃又涉足投资业，理工精神始终贯穿着王勃工作的起伏历程，初出象牙塔的毛头小子变成了行事稳健的投资人，但不变的是心底的创业梦想与敏锐的商业嗅觉。

除却商业上的规划，王勃还有一个愿望是希望能够有更多的机会和母校进行深度合作，“我很高兴母校能够成为‘双一流’大学，希望理工的学子都能在社会上发挥自己的力量，做出自己的贡献。”他如是说。

右二为王勃